Что значит трейд ин и как это работает

Любое транспортное средство со временем устаревает. Вопрос касается не только технического состояния автомобиля, но и его морального износа. Когда владелец задумывается о приобретении новой машины он сталкивается с проблемой куда же деть старую. Первой мыслью становится продажа автомобиля самостоятельно или через специализированную организацию. Однако не все так просто, обозначенные методы обладают существенными недостатками и требуют большого количества времени. Именно поэтому в последние годы набирает популярность такой способ покупки ТС, как трейд ин. Итак, что такое трейд ин и как это работает?

Что такое трейд ин?

Сегодня услуга трейд ин доступна практически во всех автосалонах. Ее суть заключается в том, что компании реализующие автомобили, предлагают своим клиентам сдать машину, чтобы приобрести новую с большой скидкой. Для салонов и единых центров такая деятельность привлекательна привлечением большого числа клиентов и повышением продаж, а для покупателя – доступностью новых ТС, временем, затрачиваемым на приобретение и надежностью производимых операций.

Помимо всего прочего, трейд ин позволяет купить подержанный и адекватно оцененный автомобиль со всеми документами, оставленный предыдущим хозяином, пожелавшим сменить его на нового «железного коня». В отличие от договорных отношений между физическими лицами, автосалон дает гарантию на исправность ТС и безопасность его эксплуатации. Кроме того, покупателю не придется пробивать машину по базам, боясь столкнуться с мошенничеством, связанным с угоном, перебивкой номеров, попаданием в серьезное ДТП, сомнительной природой документов. Стоит заметить, что за такую гарантию придется немного переплатить, но это того стоит.

Требования к автомобилям по трейд ин

Несмотря на то, что по программе принимаются практически все автомобили, требования к ним могут различаться в зависимости от автосалона. Организации отдают предпочтение некрашеным автомобилям без видимых дефектов, которые могут отпугнуть потенциального покупателя. Помимо этого, учитывая спрос на рынке, чаще всего принимаются модели, выпущенные не более 10 лет назад и пользующиеся популярностью среди автолюбителей. Это объясняется тем, что компании невыгодно принимать машины, которые никто не приобретет.

Наиболее тщательному анализу подвергается юридическая история ТС. Все документы, представленные клиентом, внимательно проверяются по базам. Помимо этого, автосалон проводит криминалистический анализ. При обнаружении подозрительных моментов, к процедуре подключают правоохранительные органы. Бумажная волокита, возникающая с автомобилями, поставленными на учет, может сильно усложнить жизнь дилера. Именно поэтому покупателю нового автомобиля взамен своего старого лучше всего снять собственность с учета.

Преимущества и недостатки программы

Как и любое другое новшество, пришедшее с запада, трейд ин обладает рядом неоспоримых преимуществ, к числу которых можно отнести:

• экономия сил и времени. Продажа машины – сложное, трудоемкое мероприятие, которое задействует большую часть времени владельца и держит его в напряжении;
• безопасность сделки. Услуги благонадежного салона гарантируют юридическую чистоту совершаемых операций;
• сопровождение со стороны профессионалов. В штате дилеров работают высококвалифицированные специалисты, которые могут осуществлять сопровождение клиента по всем вопросам, связанным с куплей-продажей транспортного средства;
• наличие кредитования. Если у покупателя нет достаточного количества денежных средств, он всегда может взять автокредит, в качестве первого взноса которого будет учтена стоимость старого авто;
• лояльность к клиенту. Многие собственники не желают пользоваться программой, так как считаю, что их машина никому не нужна. Однако главное в трейд ин – исправность ТС и его юридическая чистота.

Несмотря на массу достоинств, программа имеет и недостатки, о которых нужно знать:

• автосалоны не принимают на реализацию слишком старые автомобили или ТС с неисправностями;
• стоимость, которая пойдет в зачет нового авто, ниже рыночной;
• обмен можно совершить только на ту машину, которая реализуется дилером.

Процедура оценки ТС

Оценка – самый волнительный момент при обмене владельцем автомобиля на новый. Для того, чтобы понимать на что можно рассчитывать, нужно разобраться в принципах ценообразования на транспорт с пробегом в автосервисах. Так, сумма, которую предлагают организации, всегда ниже, чем на это надеется собственник. Дело в том, что специалисты намеренно занижают стоимость машины для ее последующего приведения в товарный вид перед продажей. Ни один салон не станет работать себе в убыток.

Таким образом, цена, которую могут предложить дилеры складывается из следующих факторов:

• техническое состояние ТС;
• год выпуска;
• состояние кузова;
• рыночный спрос на модель.

Если с техническим состоянием, спросом и внешним видом все понятно, то как изменяется стоимость в зависимости от года выпуска автомобиля понять может не каждый. Однако все просто. Как правило, основное падение ценника на машину происходит в течение первого года после его производства (20%). Последующие годы сопряжены со снижением показателя на 10%. Так, эксплуатируя авто в течение четырех лет, владелец должен осознавать, что оно потеряло половину своей первоначальной стоимости.

Бывают случаи, когда организация пытается продать определенную модель и предлагает автолюбителю сдать его транспорт по рыночной цене. Тонкости подобной схемы состоят в отсутствии возможности выбирать приглянувшуюся машину, несмотря на ощутимую выгоду. Отказавшись от предложения, старое ТС ждет большое падение в стоимости.

Как произвести обмен с большей выгодой?

С точки зрения владельца трейд ин менее выгоден, нежели продажа автомобиля собственными силами. Для автосалона, в свою очередь, такая операция является вдвойне выгодной, ведь организация продает новое ТС с приемлемой скидкой и реализует машину с пробегом. Помимо такой схемы компании практикуют выкуп б/у автотранспорта с последующей перепродажей, но это не приносит весомой прибыли.

К слову, собственник может попытаться увеличить сумму зачета, следуя простым рекомендациям, включающим в себя следующие действия:

• оценка транспортного средства в разных салонах. Это позволит отыскать самый выгодный вариант и воспользоваться им;
• хранение сервисной книжки и обслуживание у официальных дилеров. С такой историей автомобиль оценят намного дороже;
• использование услуги трейд ин в том сервисе, где была приобретена машина;
• подготовка к оценке. Нужно заменить лампочки и расходники, для того, чтобы ТС было полностью исправно перед проверкой;
• приобретение транспортного средства в конце года. Для того, чтобы сделка была наиболее благоприятной для владельца ТС, лучше всего совершать операцию тогда, когда менеджеры «закрывают» свои годовые планы.

Заключение

Таким образом, трейд ин представляет собой взаимозачет между клиентом и автосервисом. По состоянию на 2020 год данная практика распространена по всей России, но наиболее развита в Москве и СПБ. При этом, человеку не обязательно идти к дилеру, чтобы узнать о примерной сумме зачета. Онлайн-заявку на сайте салона можно оформить не выходя из дома.